Logo R7.com
Logo do PlayPlus
Afonso Paciléo

Forecast de vendas: o que é e comopode ajudar o seu negócio

Entenda como ela pode fazer a diferença para antecipar seus resultados e traçar planos mais concretos para a gestão do seu negócio!

Empreendendo Direito|Do R7 e Afonso Pacileo

Digite a legenda da foto aqui
Digite a legenda da foto aqui

Para estimar resultados precisos em determinado período, é necessário que sua equipe de gestão esteja preparada com as ferramentas certas, que considerem tanto fatores externos quanto internos do seu mercado. Com o forecast de vendas, é possível desenhar um futuro cada vez mais preciso e coerente do seu negócio, elaborando metas alinhadas às estratégias que se quer. Neste conteúdo, entenda o que é forecast de vendas, e quais os itens necessários para fazê-lo!

O que é forecast de vendas?

Também chamada de projeção ou previsão de vendas, o forecast de vendas é uma ferramenta de gestão utilizada para trazer estimativas de resultados de uma empresa em determinado período de tempo. Utilizando-se de bases técnicas, ela sai do campo do “achismo” e traz dados concretos para uma previsão mais precisa.

A maneira como seu cálculo é feito, leva em consideração resultados anteriores e outros indicadores fundamentais para construir um cenário coerente a partir de números reais, considerando conversões a partir de oportunidades geradas, que falaremos mais a seguir.


Lembrando que ela se difere das metas que a empresa deseja alcançar: enquanto a meta é uma informação interna produzida pela empresa sobre o que se deseja alcançar, a previsão se utiliza de fatores internos e externos inerentes ao controle da empresa para propor um futuro que provavelmente será alcançado.

Como calcular a previsão de vendas?


Para este método, serão necessários alguns indicadores importantes do seu negócio ou do mercado para que se aproxime ao máximo da realidade vivida. Confira quais são eles a seguir:

1. Ticket médio: Nesta etapa, divida o número de oportunidades já concluídas pelo valor somado de todas as vendas concluídas.


2. Taxa de conversão: Divida o número total de leads obtidos pelo número de leads convertidos.

3. Valor médio das vendas: Divida o ticket médio pela taxa de conversão e, na sequência, multiplique-o pelo número de leads ativos para obter o cálculo do forecast de vendas. 

4. Analise os dados obtidos: Com estes dados levantados, esse é o momento de análise para se obter valiosos insights para sua equipe de vendas.

5. Elabore sua previsão de vendas: Reúna todas as informações obtidas através de planilhas, tabelas ou mesmo uma ferramenta de CRM para compartilhar com sua equipe de maneira mais fácil e precisa.

Vantagens do forecast para sua empresa:

- Perspectiva sólida de atuação

- Base confiável de informações para tomada de decisões estratégicas

- Oferece segurança para futuros investimentos

- Traz um olhar mais aprofundado sobre o cliente

- Ajuda a entender as variações do mercado e períodos de sazonalidade como oportunidades.

Os textos aqui publicados não refletem necessariamente a opinião do Grupo Record.

Últimas


Utilizamos cookies e tecnologia para aprimorar sua experiência de navegação de acordo com oAviso de Privacidade.