Luis Fernando Câmara, 29 anos, é uma daquelas pessoas que nasceram com o espírito empreendedor. Aos 11 anos, decidiu vender picolés pelas ruas de Cravinhos, cidade com cerca de 35 mil habitantes, a 292 quilômetros de São Paulo, para ter dinheiro e conseguir comprar um sanduíche. Começou a vender picolés por R$ 0,50 (desse total, R$ 0,20 era de lucro) e a adquirir a sua independência financeira. Depois disso, Câmara também comercializou salgadinhos, foi instrutor de informática e não parou mais de empreender. Em 2010, já com 20 anos de idade, criou a sua própria farmácia e começou a pesquisar referências que pudessem lhe servir como norte e inspiração. Bateu de porta em porta atrás de histórias de empresários da sua cidade, mas não obteve sucesso. “Eles não queriam compartilhar suas experiências e não eram receptivos. ” Mandou um e-mail despretensioso para ambos e teve boa receptividade. “Me atenderam muito bem e me deram várias dicas que carreguei a vida toda. Converso com o Lemann ainda hoje sobre vários assuntos”, comenta. Pouco tempo depois, abriu uma empresa de vendas diretas com o amigo Junior Fernandez, 36 anos. Em uma conversa com ele, decidiu abrir, cinco anos depois, a Vox2you, rede de escolas especializada em oratória, com o empresário Junior Fernandez, 36 anos. O investimento do negócio foi de R$ 300 mil. Hoje fatura R$ 12 milhões por ano. A rede começou suas operações em 2015 com 100 alunos. Em 2017, virou franquia. A matriz fica em Ribeirão Preto (a 316,2 km de São Paulo). Dessas, 32 unidades são de micro franquias que vendem cursos para realizar, normalmente, em hotéis. A maioria dos empresários desse modelo de negócio atua em home office. Até o fim do ano, a previsão é de chegar a 120 unidades. Confira as informações para abrir uma unidade da rede:Vox2You (formato tradicional) • Investimento inicial: R$ 160 mil (inclui custo de instalação, taxa de franquia e capital de giro) • Faturamento médio mensal: entre R$ 70 mil e R$ 80 mil • Lucro médio mensal: entre R$ 25 mil e R$ 40 mil • Prazo de retorno do investimento: até 15 meses após abrir o negócioSense2Mind (microfranquia) • Investimento inicial: R$ 70 mil (inclui taxa de franquia e capital de giro). • Faturamento médio mensal: entre R$ 20 mil a R$ 40 mil • Lucro médio mensal: entre R$ 15 mil a R$ 25 mil • Prazo de retorno do investimento: até cinco meses após abrir o negócio O preço dos cursos varia de R$ 300 a R$ 450 por mês, dependendo da região. Há opções de workshops rápidos que vão de R$ 1080 a R$ 5 mil. Franquia de cursos de oratória tem pouca concorrência O segmento de serviços educacionais registrou o segundo maior crescimento do mercado de franquias, com 8,7%. Os dados fazem parte da pesquisa trimestral de desempenho do setor, desenvolvida pela ABF (Associação Brasileira de Franchising). Fernanda Almeida, analista de negócios do Sebrae-SP ((Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo), diz que o mercado de franquias de cursos de oratória é pouco explorado no Brasil. Com isso, tem pouca concorrência. “É uma área que entra no segmento de franquias de educação e de capacitação, que está em forte expansão. Só perde para segmento de saúde, beleza e bem-estar”, diz Fernanda. O setor, segundo ela, atente tanto o público que quer pleitear um novo trabalho quanto quem busca uma oportunidade melhor na carreira, por isso tem potencial. Para atuar na área, Fernanda afirma que o ideal é que o empreendedor tenha desenvoltura para dar cursos. “Mas se não tiver, também pode contratar um funcionário para fazer. É que, normalmente, os empreendedores de microfranquias assumem boa parte das operações no início do negócio. E isso pode ser um diferencial. ” A especialista orienta os empreendedores a analisarem com cuidado a marca antes de comprar uma franquia. Entre as dicas: • Qual a capacitação oferecida para o empreendedor iniciar o negócio; • Faturamento médio mensal • Tempo de retorno do investimento; • Ouvir franqueados que já atuam na rede para conferir se eles conseguiram atingir o equilíbrio do negócio no tempo programado.
