Como o Exército dos EUA usa influenciadores para resolver crise de recrutamento
Estratégia das Forças Armadas abandona TV e mira geração Z usando humor, vivências pessoais e parcerias online
Internacional|Do R7
LEIA AQUI O RESUMO DA NOTÍCIA
Produzido pela Ri7a - a Inteligência Artificial do R7
O Exército dos Estados Unidos enfrenta um dos períodos mais desafiadores na atração de novos soldados.
O déficit acumulado de recrutamento ultrapassou 25 mil pessoas ao longo dos últimos cinco anos.
Diante desse cenário, a força terrestre decidiu rever profundamente sua comunicação. A prioridade passou a ser a presença constante em redes sociais, com foco em vídeos curtos e linguagem informal, deixando em segundo plano campanhas tradicionais veiculadas na televisão.
LEIA MAIS:
A nova aposta envolve influenciadores digitais. Parte deles são militares da ativa que transformaram o cotidiano na caserna em conteúdo viral; outra parte é formada por criadores civis convidados a visitar bases, participar de treinamentos e relatar a experiência aos seguidores.
Um dos nomes mais conhecidos dessa estratégia é o sargento Tyler Butterworth, que ganhou notoriedade ao produzir vídeos bem-humorados enquanto atuava como recrutador. Com milhões de seguidores, ele passou a defender que histórias pessoais têm mais impacto do que mensagens institucionais padronizadas.
Segundo militares envolvidos no projeto, o objetivo central é humanizar a farda. O humor aparece como ferramenta-chave, apresentando soldados como pessoas comuns, que erram, brincam e compartilham vivências reais, quebrando a imagem de rigidez permanente associada à carreira.
A guinada ganhou força após fracassos em campanhas milionárias. Mesmo com um orçamento de marketing bilionário, parcerias com celebridades não entregaram resultados.
Em contraste, iniciativas menores mostraram desempenho expressivo. O programa “Creative Reserve”, testado em 2025, treinou soldados para produzir conteúdo próprio. Uma ação comemorativa pelos 250 anos da instituição alcançou 40 milhões de pessoas e atraiu 72 mil novos seguidores, triplicando a média de campanhas anteriores.
A presença crescente nas redes também trouxe desafios. O TikTok, principal vitrine junto ao público jovem, é proibido em dispositivos governamentais desde 2020 por razões de segurança, levando militares a publicar conteúdos a partir de celulares pessoais, em uma área cinzenta das regras.
Além disso, surgem dilemas éticos ligados à monetização. Muitos soldados-influenciadores não recebem pagamento direto da instituição, mas podem ganhar com as plataformas. Para evitar conflitos, alguns optam por doar os valores arrecadados a organizações que apoiam famílias militares.
Ao ampliar convites a criadores civis ligados a fitness, esportes radicais e estilo de vida, o Exército aposta que relatos autênticos, baseados em experiências reais ao lado de soldados, consigam despertar interesse em jovens que, até pouco tempo atrás, não considerariam seguir carreira militar.
Fique por dentro das principais notícias do dia no Brasil e no mundo. Siga o canal do R7, o portal de notícias da RECORD, no WhatsApp
