Como montar um portfólio de prestador de serviços

Vivemos um momento que muitos profissionais estão optando por seguir na prestação de serviços, sejam eles serviços mais técnicos ou de menor complexidade, como autônomo(a) ou liberal. Isso tem ocorrido devido a possibilidade de faturamento ser muito maior do que como um(a) funcionário(a) CLT. Em alguns casos, o ganho chega a ser 4X maior. Além disso, a flexibilidade de horários também é um fator desejado por boa parte da sociedade pós-Covid. Na prática, temos vivido na década em que profissionais atendem mais de uma empresa ao mesmo tempo. E isso tende a crescer.

Antes do surto de Covid, estimava-se que a cada 10 profissionais, 02 pensavam em sair do regime CLT para prestar serviços. Depois do Covid, esse número pulou de 02 para 05. É importante ressaltar que dentro desse universo não se contam as pessoas que migraram para vendas online, o que vem se mostrando uma atividade complementar a uma principal.

Para seguir nessa direção é necessário que o(a) profissional entenda de estratégias de exposição visual, palavras de força e que possam influenciar a mente de quem vai receber um portfólio para a apresentação de serviços. Sim, podemos falar até mesmo sobre as cores, as influências que ela tem e as técnicas ideais para chamar a atenção.

A ESTRUTURA GERAL

Por mais que pareça, montar um portfólio de serviços não é algo difícil de fazer. São pontos simples e com comunicação focal e clara que farão que a atenção seja despertada. Calma.... também não precisa nada de padrão ABNT ou algo do tipo. Vamos para o passo-a-passo?

PASSO 1: capa.

- nome de referência, o que você é conhecido(a) socialmente. Esse não é o nome completo. Exemplo: me chamo Flávio Ferreira Guimarães, mas as pessoas conhecem por Flávio Guimarães.

- a sua área de formação, que vai dar a referência principal de leitura.

- três tópicos expondo os serviços prestados, o que vai criar um campo visual de entendimento eficiente nos 03 primeiros segundos de visualização.

- o telefone e e-mail de contato, que será o canal direto do cliente com você. Não é necessário colocarmos redes sociais. A probabilidade da pessoa acessar é baixa. Telefone e e-mail são os pontos focais.

PASSO 2: a demonstração de clientes

- empresas que trabalhou ou já atendeu, espaço que pode expor no topo “EMPRESAS ATENDIDAS” e abaixo os logotipos coloridos. Visualmente, fica bem agradável. Não recomendo que coloque apenas os nomes das empresas.

PASSO 3: a exposição dos projetos realizados

- a exposição de projetos e resultados, espaço que pode expor os resultados gerados por onde passou. Mesmo que não tenha efetivamente atuado em um projeto, pode trazer resultados obtidos nas experiências que teve. Exemplo: implantação de novo procedimento em setor X e a redução de X% de gastos desnecessários.

PASSO 4: a exposição de fotos

- a demonstração de trabalhos feitos, se a atuação for em trabalhos de campo ou externos como engenharia civil, produção ou qualquer outra área que crie a possibilidade de registrar imagens.

AS CORES E SUAS INFLUÊNCIAS

Não é de hoje que as cores influenciam o cérebro para a aceitação ou rejeição. Essa é uma estratégia muito usada por grandes organizações e que funcionam muito bem. Dependendo do seu ramo de atuação, cada uma pode ter uma utilidade na busca pela aprovação visual. Vamos a elas?

Vermelho: aumenta o nível de estresse através da mente. É muito usada por empresas no ramo de alimentação, lojas com liquidações ou algo que estimule a pessoa a liberar o estresse, de forma inconsciente, através de consumo/compra. Para uma apresentação de serviço que o contratante precisa estar tranquilo e com o sentimento de segurança, não é recomendável.

Laranja: estimulante para chamar a atenção. Pode ser bem adaptado para serviços a serem vendidos nas áreas de marketing, comunicação, social media, assessoria financeira ou áreas relativas.

Rosa: estimula a suavidade, romantismo ou cuidados pessoais. Para quem atuar com serviços em alguma dessas áreas, é um prato cheio.

Amarelo: um ótimo gatilho para chamar a atenção visual. Bem adaptada para serviços ao público mais jovem.

Preto ou azul: cores que transmitem segurança, tranquilidade ou autoridade. Atende bem se os serviços forem voltados para público-alvo acima de 35 anos com perfil mais exigente ou serviços premium.

Verde: relacionados à saúde, natureza e alimentação. Se o serviço a ser prestados for em alguma dessas áreas, fica bem adaptado.

O GANCHO DOS DEPOIMENTOS DE CLIENTES

Se você já atua no mercado e tem clientes que podem dar depoimentos, é uma excelente alternativa para o gancho de captação e aceitação. Depoimentos são uma maneira forte de atrair negócios. Dessa forma, se gasta pouco com publicidade e propaganda em massa.

Se você ainda não atua com serviços independentes, pode recolher depoimentos de ex-gestores(as) das empresas que passou.

Para essas duas situações, é importante guardar comprovação de que as pessoas dos depoimentos autorizaram o uso. Caso contrário, pode gerar problemas judiciais no futuro.

EXPÔR OS VALORES?

Não. Os valores vêm depois da apresentação, quando cria-se a musculatura da comunicação em mostrar a qualidade e capacidade técnica sobre o assunto. Se houver valores, o comprador pode achar caro e isso vai gerar o afastamento imediato da negociação.

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