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Confira 10 dicas para ingressar na carreira de corretor de imóveis

Com mais de 400 mil profissionais no Brasil, trabalhadores precisam se atualizar para atender mercado em constante transformação

Economia|Do R7

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  • O aquecimento dos negócios no período mais restritivo da pandemia faz o mercado imobiliário viver um momento promissor no Brasil. Para movimentar as negociações, a categoria conta com o apoio de mais de 400 mil corretores, segundo o Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis). O interesse em saber "como ser um corretor de imóvel" aparece entre as 10 maiores buscas do Google. Pensando em auxiliar os interessados em ingressas no mercado, o ZAP+ separou 10 dicas para profissionais que buscam se atualizar. Confira nas próximas fotos
    O aquecimento dos negócios no período mais restritivo da pandemia faz o mercado imobiliário viver um momento promissor no Brasil. Para movimentar as negociações, a categoria conta com o apoio de mais de 400 mil corretores, segundo o Cofeci (Conselho Fe... O aquecimento dos negócios no período mais restritivo da pandemia faz o mercado imobiliário viver um momento promissor no Brasil. Para movimentar as negociações, a categoria conta com o apoio de mais de 400 mil corretores, segundo o Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis). O interesse em saber "como ser um corretor de imóvel" aparece entre as 10 maiores buscas do Google. Pensando em auxiliar os interessados em ingressas no mercado, o ZAP+ separou 10 dicas para profissionais que buscam se atualizar. Confira nas próximas fotos Pexels
  • 1 - Procure uma formação   Em resumo, o corretor de imóveis é quem aproxima o vendedor e comprador em uma intermediação imobiliária. Sabemos que muitos profissionais trabalham informalmente, mas é importante se regularizar para exercer a função. Para isso, é preciso obter o registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), órgão federal que normatiza e regulamenta a profissão.   Além disso, é preciso ser maior de 18 anos, ter ensino médio completo e fazer o chamado TTI (curso Técnico de Transações Imobiliárias), que pode ser feito em formato presencial ou online, que pode durar até um ano e meio. Ainda existe o curso superior de Tecnólogo em Gestão Imobiliária, uma outra possibilidade para quem quer iniciar no mercado imobiliário.   Para ser corretor autônomo, que necessita da emissão de notas fiscais, é preciso realizar o cadastro junto à Prefeitura do seu município. Nesse caso, o Simples Nacional é uma boa alternativa, já que a alíquota de imposto é de cerca de 6% enquanto pessoa física autônoma pode chegar a mais de 40%
    1 - Procure uma formação   Em resumo, o corretor de imóveis é quem aproxima o vendedor e comprador em uma intermediação imobiliária. Sabemos que muitos profissionais trabalham informalmente, mas é importante se regularizar para exercer a função. Pa... 1 - Procure uma formação   Em resumo, o corretor de imóveis é quem aproxima o vendedor e comprador em uma intermediação imobiliária. Sabemos que muitos profissionais trabalham informalmente, mas é importante se regularizar para exercer a função. Para isso, é preciso obter o registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), órgão federal que normatiza e regulamenta a profissão.   Além disso, é preciso ser maior de 18 anos, ter ensino médio completo e fazer o chamado TTI (curso Técnico de Transações Imobiliárias), que pode ser feito em formato presencial ou online, que pode durar até um ano e meio. Ainda existe o curso superior de Tecnólogo em Gestão Imobiliária, uma outra possibilidade para quem quer iniciar no mercado imobiliário.   Para ser corretor autônomo, que necessita da emissão de notas fiscais, é preciso realizar o cadastro junto à Prefeitura do seu município. Nesse caso, o Simples Nacional é uma boa alternativa, já que a alíquota de imposto é de cerca de 6% enquanto pessoa física autônoma pode chegar a mais de 40% Pexels
  • O preço do metro quadrado construído no Brasil saltou 1,1% no primeiro trimestre de 2023 e está, em média, em R$ 8.400, de acordo com informações apresentadas nesta terça-feira (4) pelo Índice FipeZap+, que calcula o valor dos imóveis residenciais em 50 cidades brasileiras. Confira nas próximas imagens os municípios do país onde adquirir a casa própria custa mais:
    O preço do metro quadrado construído no Brasil saltou 1,1% no primeiro trimestre de 2023 e está, em média, em R$ 8.400, de acordo com informações apresentadas nesta terça-feira (4) pelo Índice FipeZap+, que calcula o valor dos imóveis residenciais em 5... O preço do metro quadrado construído no Brasil saltou 1,1% no primeiro trimestre de 2023 e está, em média, em R$ 8.400, de acordo com informações apresentadas nesta terça-feira (4) pelo Índice FipeZap+, que calcula o valor dos imóveis residenciais em 50 cidades brasileiras. Confira nas próximas imagens os municípios do país onde adquirir a casa própria custa mais: Pxhere
  • 3 - Seja um especialista Se o corretor já sabe os tipos de imóveis que existem no mercado, pode começar a se especializar em uma categoria, se preferir. Apresentar conhecimento absoluto em algum nicho, inspira credibilidade e favorece o relacionamento na captação de novas propriedades e clientes.   Por exemplo, se um corretor que se especializa no segmento de imóveis compactos em uma determinada região da cidade, se destaca por conhecer também o perfil de seus clientes. Ou seja, esse especialista será o melhor profissional para intermediar os negócios, além de poder dar dicas sobre os serviços existentes na localidade, como restaurantes, escolas e parques
    3 - Seja um especialista Se o corretor já sabe os tipos de imóveis que existem no mercado, pode começar a se especializar em uma categoria, se preferir. Apresentar conhecimento absoluto em algum nicho, inspira credibilidade e favorece o relacionam... 3 - Seja um especialista Se o corretor já sabe os tipos de imóveis que existem no mercado, pode começar a se especializar em uma categoria, se preferir. Apresentar conhecimento absoluto em algum nicho, inspira credibilidade e favorece o relacionamento na captação de novas propriedades e clientes.   Por exemplo, se um corretor que se especializa no segmento de imóveis compactos em uma determinada região da cidade, se destaca por conhecer também o perfil de seus clientes. Ou seja, esse especialista será o melhor profissional para intermediar os negócios, além de poder dar dicas sobre os serviços existentes na localidade, como restaurantes, escolas e parques Pexels
  • 4 - Esteja conectado   É imprescindível estar atento e acompanhar as novidades tecnológicas e ferramentas virtuais para captação de novos imóveis e aproximação com novos clientes. Seja por ferramentas de CRM, seja por redes sociais, o corretor bem posicionado no mundo tech amplia significativamente suas possibilidades de sucesso nos negócios.   Além disso, já existem cursos para ajudar o corretor a se digitalizar na sua profissão, tanto para ampliar o conhecimento e aprender a usar ferramentas, como para identificar corretores que podem gerar conteúdo em suas redes. Atualmente, são raros os casos de corretores que também atuam como influenciadores digitais
    4 - Esteja conectado   É imprescindível estar atento e acompanhar as novidades tecnológicas e ferramentas virtuais para captação de novos imóveis e aproximação com novos clientes. Seja por ferramentas de CRM, seja por redes sociais, o corretor bem ... 4 - Esteja conectado   É imprescindível estar atento e acompanhar as novidades tecnológicas e ferramentas virtuais para captação de novos imóveis e aproximação com novos clientes. Seja por ferramentas de CRM, seja por redes sociais, o corretor bem posicionado no mundo tech amplia significativamente suas possibilidades de sucesso nos negócios.   Além disso, já existem cursos para ajudar o corretor a se digitalizar na sua profissão, tanto para ampliar o conhecimento e aprender a usar ferramentas, como para identificar corretores que podem gerar conteúdo em suas redes. Atualmente, são raros os casos de corretores que também atuam como influenciadores digitais Pixabay
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  • O preço da casa própria avançou 1,1% no primeiro trimestre de 2023, para R$ 8.400 por metro quadrado, e terminou o período com um avanço inferior à inflação ao consumidor no período, segundo o Índice FipeZap+. A variação mantém as cidades localizadas no litoral de Santa Catarina entre as mais caras para se comprar um imóvel novo
    O preço da casa própria avançou 1,1% no primeiro trimestre de 2023, para R$ 8.400 por metro quadrado, e terminou o período com um avanço inferior à inflação ao consumidor no período, segundo o Índice FipeZap+. A variação mantém as cidades localizadas n... O preço da casa própria avançou 1,1% no primeiro trimestre de 2023, para R$ 8.400 por metro quadrado, e terminou o período com um avanço inferior à inflação ao consumidor no período, segundo o Índice FipeZap+. A variação mantém as cidades localizadas no litoral de Santa Catarina entre as mais caras para se comprar um imóvel novo Pexels
  • 6 - Primeiro o cliente; depois o imóvel   Quando o corretor se limita a somente divulgar um imóvel e aguarda a manifestação de um possível cliente interessado, certamente terá mais dificuldade em progredir no dia a dia. Não é eficaz acumular tantos imóveis se nenhum deles atende às preferências de quem busca.   O ideal é entender a real necessidade de quem está atrás de um novo lugar para morar ou para instalar seu negócio. Por isso, é importante realizar uma investigação profunda do poder de compra desse consumidor. Com essa e algumas outras informações, o corretor pode iniciar uma busca mais assertiva de imóveis possíveis atendendo à expectativa do cliente
    6 - Primeiro o cliente; depois o imóvel   Quando o corretor se limita a somente divulgar um imóvel e aguarda a manifestação de um possível cliente interessado, certamente terá mais dificuldade em progredir no dia a dia. Não é eficaz acumular tantos... 6 - Primeiro o cliente; depois o imóvel   Quando o corretor se limita a somente divulgar um imóvel e aguarda a manifestação de um possível cliente interessado, certamente terá mais dificuldade em progredir no dia a dia. Não é eficaz acumular tantos imóveis se nenhum deles atende às preferências de quem busca.   O ideal é entender a real necessidade de quem está atrás de um novo lugar para morar ou para instalar seu negócio. Por isso, é importante realizar uma investigação profunda do poder de compra desse consumidor. Com essa e algumas outras informações, o corretor pode iniciar uma busca mais assertiva de imóveis possíveis atendendo à expectativa do cliente Pexels
  • 7 - Seja pontual   Não há nada mais desagradável do que ser pontual em uma visita a um determinado imóvel e ter de aguardar o corretor. Pior que isso é quando o profissional se atrasa, sabendo que os horários de visita de imóveis, às vezes, acontecem em intervalos com os minutos contados no dia das pessoas, como o horário do almoço, por exemplo. Dessa forma, é muito importante que o corretor de imóveis saiba organizar sua rotina com todos os compromissos organizados para que todas as visitas e atendimentos sejam cumpridos sem atrasos. Existem ferramentas de CRM imobiliário que ajudam nessa administração, com informações, por exemplo, sobre as propriedades disponíveis que existem, os contratos, estágio de negociação de cada lead e até mesmo simuladores financeiros
    7 - Seja pontual   Não há nada mais desagradável do que ser pontual em uma visita a um determinado imóvel e ter de aguardar o corretor. Pior que isso é quando o profissional se atrasa, sabendo que os horários de visita de imóveis, às vezes, acontec... 7 - Seja pontual   Não há nada mais desagradável do que ser pontual em uma visita a um determinado imóvel e ter de aguardar o corretor. Pior que isso é quando o profissional se atrasa, sabendo que os horários de visita de imóveis, às vezes, acontecem em intervalos com os minutos contados no dia das pessoas, como o horário do almoço, por exemplo. Dessa forma, é muito importante que o corretor de imóveis saiba organizar sua rotina com todos os compromissos organizados para que todas as visitas e atendimentos sejam cumpridos sem atrasos. Existem ferramentas de CRM imobiliário que ajudam nessa administração, com informações, por exemplo, sobre as propriedades disponíveis que existem, os contratos, estágio de negociação de cada lead e até mesmo simuladores financeiros Pexels
  • 8 - Seja agradável   Pode parecer clichê, mas ser agradável abre portas e nem sempre as pessoas acordam dispostas ou com um bom humor. Porém, o corretor lida com o público, então vale a pena exercitar a cordialidade e ser educado. É recomendável reconhecer limites entre a relação de cliente e vendedor e tratar todos da mesma forma.   O ideal é realizar o trabalho com tranquilidade e respeito, se limitar a tratar temas relacionados ao imóvel visitado e evitar discutir assuntos polêmicos como futebol, política ou religião
    8 - Seja agradável   Pode parecer clichê, mas ser agradável abre portas e nem sempre as pessoas acordam dispostas ou com um bom humor. Porém, o corretor lida com o público, então vale a pena exercitar a cordialidade e ser educado. É recomendável re... 8 - Seja agradável   Pode parecer clichê, mas ser agradável abre portas e nem sempre as pessoas acordam dispostas ou com um bom humor. Porém, o corretor lida com o público, então vale a pena exercitar a cordialidade e ser educado. É recomendável reconhecer limites entre a relação de cliente e vendedor e tratar todos da mesma forma.   O ideal é realizar o trabalho com tranquilidade e respeito, se limitar a tratar temas relacionados ao imóvel visitado e evitar discutir assuntos polêmicos como futebol, política ou religião Pexels
  • 9 - Não fechou negócio? Mantenha o contato   Não fechar um negócio depois de conversar, pesquisar e visitar um imóvel, não significa o fim do relacionamento com o cliente ou com quem está vendendo ou alugando. A busca para atender as necessidades do cliente, deve ser uma missão para o profissional de corretagem.   O mercado é volátil e tudo pode acontecer durante uma negociação, desde a não aprovação da documentação como a desistência de qualquer uma das partes. Se isso acontecer, é importante que o profissional registre, porque o lead continua qualificado e é importante seguir com o trabalho de busca a uma nova oportunidade
    9 - Não fechou negócio? Mantenha o contato   Não fechar um negócio depois de conversar, pesquisar e visitar um imóvel, não significa o fim do relacionamento com o cliente ou com quem está vendendo ou alugando. A busca para atender as necessidades d... 9 - Não fechou negócio? Mantenha o contato   Não fechar um negócio depois de conversar, pesquisar e visitar um imóvel, não significa o fim do relacionamento com o cliente ou com quem está vendendo ou alugando. A busca para atender as necessidades do cliente, deve ser uma missão para o profissional de corretagem.   O mercado é volátil e tudo pode acontecer durante uma negociação, desde a não aprovação da documentação como a desistência de qualquer uma das partes. Se isso acontecer, é importante que o profissional registre, porque o lead continua qualificado e é importante seguir com o trabalho de busca a uma nova oportunidade Pexels
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  • Arquiteto A formação acadêmica em Arquitetura e Urbanismo permite que o profissional trabalhe com projetos residenciais, comerciais, industriais, históricos, públicos e outros. A área é uma das que mais explora os números, através de cálculos diversos aplicados no campo da construção civil, sendo uma ótima opção para quem gosta de matemática
    Arquiteto A formação acadêmica em Arquitetura e Urbanismo permite que o profissional trabalhe com projetos residenciais, comerciais, industriais, históricos, públicos e outros. A área é uma das que mais explora os números, através de cálculos diversos ... Arquiteto A formação acadêmica em Arquitetura e Urbanismo permite que o profissional trabalhe com projetos residenciais, comerciais, industriais, históricos, públicos e outros. A área é uma das que mais explora os números, através de cálculos diversos aplicados no campo da construção civil, sendo uma ótima opção para quem gosta de matemática Pexels

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