Consumidor deve negociar antes de optar pelo distrato
Conversa com incorporadora pode resultar em troca por imóvel menor ou desconto na compra
Economia|Alexandre Garcia, do R7
A dificuldade financeira dos últimos anos levou milhares de brasileiros a abandonarem o sonho da casa própria após terem comprado um imóvel na planta. A decisão de distratar o imóvel surge, principalmente, no momento da análise de crédito e não oferece grandes opções ao consumidor a não ser desistir do imóvel e receber entre 85% e 90% do valor que já foi pago.
No momento distratar, a melhor alternativa está na negociação. De acordo com especialistas do setor ouvidos pelo R7, o ideal é conversar para firmar um acordo que satisfaça as duas partes, conforme explica o presidente da França Participações, Luiz França.
— É uma opção boa tentar a negociação com as construtoras. Às vezes elas têm um imóvel com uma metragem um pouco menor para oferecer no lugar daquele adquirido inicialmente.
A mesma opinião de França é partilhada pelo especialista em direito imobiliário Marcelo Tapai. Ele afirma que a ao desistir do imóvel o consumidor tem que já ter desistido de várias outras coisas na vida e realmente necessita de parte daquele dinheiro que foi investido.
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De acordo com Tapai, as incorporadoras fecharam as portas para os consumidores e preferem vender o imóvel com desconto do que facilitar a negociação com aqueles que “acreditaram durante anos na empresa”.
— Talvez as construtoras não querem abrir precedente para que outras pessoas também peçam distrato e porque tem ciência de que boa parte das pessoas que estão desistindo desse negócio estão em uma situação muito grave.
O advogado aconselha ainda que, caso o consumidor esteja em uma situação econômica muito complicada, o ideal é deixar de lado o empreendimento para não correr o risco de perder o imóvel ao atrasar algumas parcelas do financiamento firmado para ser quitado em 20 ou 30 anos.
— Quando você tem um financiamento resolvido, não tem como devolver isso. Se você deixa de pagar três parcelas, já corre o risco de perder o imóvel. Com o imóvel na planta, você tem como devolver.
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