A parte mais difícil de uma boa ideia não é ter a ideia
Muita gente acha que o difícil é criar. Na prática, o difícil mesmo é conseguir aprovar
Já ouvi essa história algumas vezes…
A pessoa disse que vive tentando aprovar ideias diferentes para clientes, mas quase nunca consegue. Como se existisse uma espécie de bloqueio entre ter a ideia e ver a ideia acontecer.
E isso me fez lembrar de um comercial antigo que fizemos para a Fiat.
No fim dos anos 90, o Siena trouxe um sistema que hoje parece absolutamente normal: você desligava o carro e o farol continuava aceso por um tempo, iluminando o caminho até a porta de casa.
Na época, nenhum carro brasileiro tinha isso, e a campanha resolveu explicar a função de um jeito bem direto (e ousado).
Anos depois, numa palestra, alguém me perguntou como ideias assim conseguiam ser aprovadas com tanta frequência.
E eu percebo que muita gente imagina que basta ter a boa ideia e apresentá-la.
Mas aprovação não funciona assim.
Quem leva uma ideia precisa imaginar antes as objeções que vão aparecer na sala. O medo do cliente, o receio do risco, a pergunta que alguém inevitavelmente vai fazer.
Talvez a parte mais criativa do trabalho nem seja ter a ideia.
Seja conseguir fazer as pessoas perderem o medo dela.
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