ENTREVISTA-Monte Bravo mira R$15 bi em ativos até 2020 e 1º lugar entre agentes autônomos

Por Paula Arend Laier

SÃO PAULO (Reuters) - A assessoria de investimentos Monte Bravo tem metas ambiciosas para os próximos dois anos, quando espera quintuplicar para 15 bilhões de reais o montante em ativos distribuídos, de olho em um mercado em franco crescimento no país diante de perspectivas mais favoráveis para a economia brasileira.

"Nós estamos em um momento de crescimento acelerado", afirmou à Reuters o sócio-fundador Pier Mattei, acrescentando que tem como objetivo ser a maior empresa de investimentos credenciada à XP Investimentos. Atualmente, ela ocupa a quarta posição entre os 660 escritórios afiliados à XP.

A Monte Bravo está dentro de um movimento maior, de busca por rentabilidades mais elevadas por pessoas físicas, diante do cenário de juros baixos, com a taxa Selic em mínima histórica e dados de preços e atividade econômica corroborando prognósticos de manutenção nesse patamar por um período prolongado.

Desde o ano passado pelo menos, corretoras e escritórios de agentes autônomos de investimento têm ampliado equipes, bem como espaços físicos e oferta de produtos, de olho em novos investidores preocupados com a queda nos retornos de suas aplicações financeiras mais tradicionais em bancos.

"Nunca se falou tanto em investir", disse Mattei, que credita parte do movimento ao surgimento de plataformas independentes, particularmente o Grupo XP, que no ano passado teve fatia comprada pelo Itaú Unibanco e já totaliza 220 bilhões de reais em montante sob custódia.

"Esses clientes têm mais oferta, tem mais opções de escolha agora", afirmou. "De pano de fundo, como fatores intrínsecos, há toda essa discussão sobre a questão da Previdência Social, o aumento da expectativa de vida", acrescentou.

Os números da Monte Bravo referendam o ambiente de maiores aportes por pessoas físicas, que tem se refletido em repasses milionários para essa indústria e atraído grifes como o BTG Pactual, que também passou a mirar o mercado de agentes autônomos.

"Nós levamos sete anos para atingir o primeiro bilhão de reais sob assessoria, um ano para fazer outro bilhão e seis meses para chegar ao terceiro bilhão", contou Mattei, que fundou a Monte Bravo em 2010 com o sócio Filipe Portella no Rio Grande do Sul.

No ranking dos cinco maiores escritórios vinculados à XP, os ativos distribuídos oscilam em torno de 3 bilhões a 6 bilhões de reais, e crescendo. A Faros Investimentos, o maior deles, tinha em julho do ano passado meta de chegar a 2020 com 10 bilhões de reais sob assessoria.

A melhora na confiança de consumidores e empresários no país, após a entrada de um governo com equipe econômica de perfil liberal e que afirma ser comprometimento com reformas, reforça a aposta positiva no segmento.

"Nós estamos em um ponto de virada, o brasileiro nunca mais investirá da mesma forma", afirmou o sócio da Monte Bravo, que abre nesta semana escritório em Fortaleza - o sétimo do grupo - e até o final do primeiro trimestre deve terminar a ampliação do escritório em São Paulo, no arredores da avenida Faria Lima, endereço prestigiado do setor financeiro.

Dos atuais 300 metros quadrados, com capacidade para cerca de 50 pessoas, o novo escritório passará a ocupar 700 metros quadrados na cobertura com pé direito duplo, em espaço para mais de 100 pessoas.

Mattei afirma que, entre outras razões, a ampliação busca oferecer uma estrutura melhor para atender aos clientes da casa, eleita três vezes pela XP o escritório com maior índice de NPS (Net Promoter Score), metodologia para avaliar o nível de satisfação dos clientes.

Em 2018, a Monte Bravo também foi eleita o melhor escritório de agente autônomo da XP, que não poupa esforços com alguns de seus afiliados, com incentivos preestabelecidos condicionados a resultados definidos em planos de negócio apresentados ao grupo.