‘Não desistam’, diz empreendedora que deixou mercado financeiro para fundar consultoria

Martha Leonardis é advogada de formação, mas desenvolveu ainda na faculdade de direito uma paixão pelo empreendedorismo. Hoje, CEO da empresa de consultoria NewCo e com uma jornada de sucesso no mercado financeiro, ela revisita os momentos mais emblemáticos de sua carreira em entrevista ao Mulheres Positivas. Mas, para chegar onde chegou, ela destaca que precisou de muita disciplina.

“Na faculdade eu já buscava minha independência financeira, porque meus pais me travavam de ir a uma festinha, me travavam de ir para algum lugar e eu falava: ‘Nossa, eu preciso ter essa liberdade financeira’. Então isso sempre teve na minha mente. Eu ia trabalhar, por exemplo, eu pegava, comprava coisas, objetos e vendia para as minhas amigas da faculdade para ganhar uma renda extra. E aí eu comecei a ganhar aquele gostinho e eu comecei também a tirar foto e tal. Até que eu falei: ‘Bom, agora eu vou trabalhar na minha carreira’.”

Desde o primeiro ano da faculdade, Martha já estagiava. Preferiu deixar de sair e ir às festas para cursar outra graduação à noite. “Eu sempre fui muito focada, muito focada e sempre tive muita disciplina”, ressalta. Esse foco foi necessário quando, há alguns anos, ela perdeu o pai e tomou coragem de ir trabalhar no terceiro setor. Mas, ainda no mercado financeiro, ela conta que também já empreendia.

“Dentro do próprio banco, entrei na área de atendimento a clientes e lá o meu diferencial é porque eu sempre fui muito boa de fazer relacionamento. E não só o relacionamento com clientes para fora, como dentro da própria instituição.” Ela conta que, em vez de vender uma coisa específica para um cliente, buscava o que o cliente queria e a melhor solução para ele dentro da instituição.

Foi assim que ela chegou a responder diretamente ao CEO do BTG Pactual e à posição de sócia da empresa. “Essa foi minha trajetória dentro do banco. Para mim, mostra que o teu conhecimento técnico é muito importante, com certeza, mas o teu capital social e teu capital emocional são fundamentais, e as pessoas muitas vezes não se dedicam a isso.”

Ainda no BTG, ela viu a necessidade de ter uma voz feminina falando em nome do banco. Como sempre gostou de falar, decidiu criar um podcast sobre a arte de se relacionar no mundo corporativo. Foi quando ela começou a ver que queria mais de sua carreira. “Então, eu fiz uma reviravolta na minha vida”, diz sobre a decisão de abrir sua própria empresa de consultoria. No começo, eram apenas ela e uma assessora. Hoje, a equipe da boutique internacional de networking cresceu e se expandiu para atuar em outros países.

“A gente está abrindo Abu Dhabi, Chile e Lisboa agora”, celebra Martha. Além da consultoria, a empresária também toca projetos voltados exclusivamente a empreendedoras mulheres. “Esse projeto eu já tinha iniciado lá atrás, chamava Ela Empreende, e aí eu pedi autorização para trazer esse projeto para cá, mudei o nome para Impulso Mulheres, que é onde a gente pega mulheres das regiões periféricas que têm seus negócios há no mínimo 2 anos, têm um CNPJ, mas são microempreendedoras, e aí eu dou uma trilha educacional para elas, de marketing, educação financeira.”

Por fim, ela aconselha mulheres que, assim como ela, se aventuram no mundo do empreendedorismo. “Mulheres amadas, primeiro que vocês se tratem com mais amor. A gente é muito perfeccionista e, com isso, a gente não faz o que a gente precisa fazer. A gente fica procrastinando o que a gente quer fazer. E a segunda coisa que eu falar para vocês é: não desistam. Faça, mesmo que não esteja perfeito, faça o que você tem que fazer, aquilo que está no teu impulso, que está dentro de você, e não deixe ninguém falar que você não é capaz.”

Assista à entrevista completa:

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