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‘Você tem que estar sempre pensando lá na frente’, diz empresário sobre inovação nos negócios

Empresário Marcelo Kogut afirma que contratos de exclusividade podem limitar oportunidades

Inovação & Negócios|Do R7

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Em entrevista ao Inovação & Negócios desta terça-feira (20), o empresário Marcelo Kogut afirma que contratos de exclusividade podem limitar oportunidades de negócios e a expansão de empresas no mercado de consórcios. Durante a parceria com a Embracon, junto do irmão e sócio Márcio Kogut, ambos desenvolveram ferramentas digitais para captação de clientes, distribuição de contatos comerciais e gestão de relacionamento. 


Apesar disso, Marcelo explica que a exclusividade impedia que eles prestassem serviços a outras administradoras, embora houvesse demanda no setor. “Todo o mercado queria contratar a gente”, disse. Ele relatou que empresas concorrentes também demonstravam interesse nas ferramentas criadas pela dupla, mas o contrato restringia a atuação comercial dos dois. A experiência levou os empresários a rever o modelo de negócio e a encerrar a parceria em 2017. 

Após a saída, os irmãos passaram a trabalhar no desenvolvimento de uma operação digital própria no setor de consórcios. Ao comentar a experiência, Marcelo destacou a importância de acompanhar as mudanças do mercado e buscar novas oportunidades de negócio, mesmo quando uma empresa apresenta bons resultados. “Você tem que estar sempre pensando lá na frente”, afirmou.

O programa Inovação & Negócios vai ao ar na RECORD NEWS de segunda a sexta-feira, às 08h15.

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