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‘Eu segui o caminho da engenharia reversa do sucesso’, diz empresário

Em entrevista ao Inovação & Negócios, Lucas Torres explica o melhor caminho para conquistar a confiança do cliente

Inovação & Negócios|Do R7

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Com 15 anos de experiência no mercado de seguros de vida, Lucas Torresempresário e fundador da Legacy LT, destaca a importância do método para o sucesso no universo de vendas. Em entrevista ao Inovação & Negócios desta segunda-feira (25), Torres explica o melhor caminho para conquistar a confiança do cliente. 


“Eu segui o caminho da engenharia reversa do sucesso. Quando a gente começa em vendas, parece um código indecifrável. Acredita-se em talento, etc. Eu fui para a prática. Então, eu literalmente precisei percorrer o caminho de tentativa e erro, e através de muito empirismo, mais de 4 mil vendas, pelos meus dados, mais de 80 mil calls de vendas feitas nesses 15 anos, eu cheguei a uma observação de que a venda não acontece por confronto. Ela acontece no sistema nervoso do cliente”, diz. 

O programa Inovação & Negócios vai ao ar na RECORD NEWS de segunda a sexta-feira, às 08h15.

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