Descubra como funciona a programação mental de recrutadores
Entenda sobre os gatilhos que geram a aceitação
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Produzido pela Ri7a - a Inteligência Artificial do R7
Já pensou se pudéssemos descobrir tudo sobre o que as pessoas pensam? Seria fantástico, hein? Descobrir os segredos da mente humana é como um labirinto com muitos caminhos e becos sem-saída.
Reações, ações, palavras proferidas e preferências são fatores que podem nos deixar em dúvida se a pessoa realmente gostou ou está levando a “banho-maria” apenas para não dar um não de pronto.
A ciência, ávida pelo entendimento dos pensamentos e reações humanas, descobre novas teorias de tempos em tempos, criando novos entendimentos sociais sobre o comportamento de consumo, principalmente.
As variações da mente, considerando todas as mudanças tecnológicas contínuas ao nosso redor, são fatores que toda e qualquer empresa quer entender, seja para melhorar as estratégias de vendas ou gestão de pessoas.
No contexto de mercado de trabalho, sabia que temos como identificar a programação mental e de entendimento de recrutadores?
Assim, conseguimos inserir os gatilhos necessários para que possamos induzir a aceitação, seja num currículo, entrevista, negociação ou qualquer outro meio. Fazer isso não é tão complexo quanto imaginamos.
A MENTE É DIVIDIDA EM DUAS ETAPAS
Para entendermos a complexidade do cérebro humano, precisamos dividi-lo em duas fases de entendimento: a variável e a exata. Se a vaga para a qual o(a) profissional estiver concorrendo for de funções da área de exatas (considera-se todas), a programação mental de quem recruta é de uma forma. Se a vaga para a qual o(a) profissional estiver concorrendo for da área de humanas (considera-se todas), a programação dá um giro de 360 graus, sendo completamente diferente e com a consideração de fatores mais amplos. Isso significa que, dependendo da área, o recrutamento incorpora um novo método de seleção, entendimento e aprovação do(a) candidato(a).
Vamos entender, na prática, como é isso?
- Vagas para a área de Exatas: a programação cerebral de quem recruta é voltada para fatos concretos, sem muita criação ou imaginação. Exemplo: 1 + 1 é 2. Não há qualquer possibilidade de criarmos uma ideia para colocar em dúvida se não pode ser 11. Outro exemplo: a cor vermelha é vermelha, não havendo espaço para debater se podemos considerá-la como um rosa escuro. Sendo assim, diante desse cenário, tudo que for na direção de imaginar e filosofar sobre novas ideias não será bem-vindo e tende a ter desclassificação no processo seletivo.
- Vagas para a área de Humanas: nesse campo há a possibilidade de variações, debates e entendimentos opostos às ideias que sempre foram regras. Nesse contexto, a programação cerebral de quem está recrutando abre possibilidades para a criação de novas alternativas de pensamentos. Isso ocorre muito em áreas como vendas, marketing, comunicação, relações públicas e várias outras similares. Dessa forma, elas se tornam variáveis, cada uma tendo características que mudam de período em período. O formato cartesiano não existe nesse contexto. Tudo que estiver nesse formato tende a desclassificar no processo seletivo.
PONTOS PRINCIPAIS A SEREM CONSIDERADOS
Agora vamos aos principais fatores a serem considerados de acordo com o índice de reprovação de candidatos(as) que não praticam isso.
- Currículo sequencial e direcionado: o cérebro humano funciona, no âmbito de leitura, como um mecanismo de sequência. Isso significa que a ordem da leitura funciona sempre de cima para baixo e da esquerda para a direita. Na prática, a exposição deve ser da empresa mais atual para a mais antiga, de cima para baixo. Tudo que estiver fora dessa ordem vai criar a necessidade de ir e voltar na leitura, por várias vezes. Isso cria gatilhos de estresse, ativando o cortisol, que é o hormônio da irritação. Isso vai deixar a pessoa menos propensa à aprovação.
A leitura de corrida visual é feita em três pontos focais: formação, cargos e ano de entrada e saída. Então, esses três pontos são os principais a serem destacados.
- Reclamar de emprego anterior na entrevista: estando no top 3 dos fatores que mais reprovam profissionais em entrevistas, reclamar da empresa ou chefe anterior é visto como negativo por quem recruta. O primeiro entendimento que se cria é que aquela pessoa seja problemática, mesmo que não seja efetivamente. Assim, cria-se o receio da pessoa ter um perfil de reclamona. Isso, na maioria das vezes, leva à desclassificação. É mais ou menos assim que interpretam... “Se ele(a) reclama da outra empresa, também vai falar mal de nós no mercado quando for contrariado(a)”.
- Dinâmicas ou testes de cenários: imaginemos que você está participando de uma seleção para Técnico de Edificações com foco em soluções de problemas emergenciais. Em um cenário de teste para medir reações, o(a) recrutador(a) lhe pergunta: “O que você faria se uma construção já estivesse no 3º andar e começasse a desmoronar?”. Se a resposta demorar a sair, o entendimento criado será que você pode ter dificuldade para trabalhar com soluções emergenciais. Considerando isso, é importante que a resposta comece a ser dada nos primeiros 3 segundos.
- Informar que quer ter o próprio negócio no mesmo segmento da empresa: vamos imaginar o seguinte. Você tem uma empresa de serviços de limpeza. No momento, está demandando um supervisor de contratos. Inicia um processo seletivo e aparece uma profissional muito boa e que tem o perfil exato que você quer. Na entrevista final, ela informa que o seu sonho é abrir a própria empresa de limpeza.
Me diga... você contrataria essa pessoa ou pensaria que, na primeira oportunidade, ela poderia levar os seus clientes embora?
Prêmio de RH
Você já ouviu falar do Prêmio Nacional iBest? Lá participam todos os grandes influenciadores brasileiros nas mais diversas áreas profissionais. Estão pessoas com os maiores engajamentos, seja em redes sociais, mídia ou canais. Por votação popular, ocorrem as premiações.
Nesta semana, tive o prazer e a alegria de receber o contato da equipe iBest, informando-me que fui escolhido para concorrer na categoria INFLUENCIADOR DE RH.
A votação começou no dia 1.º de junho.
A Deus, o meu agradecimento. À minha família e a você, que me acompanha, a minha GRATIDÃO.
Abaixo, envio os links para as votações.
INFLUENCIADOR RH
